✔ La crainte de la perte est une source de motivation plus importante que la perspective du gain.
Selon la « théorie des perspectives » du psychologue Daniel Kahneman, lauréat du prix Nobel d'économie 2002, une caractéristique importante de la pensée dans ces situations est l' « aversion de la perte ». Quand les gens considèrent des actions futures, ils sont plus sensibles aux pertes qu'aux gains potentiels.
👉 Aussi dans vos présentations ou pitchs posez-vous la question : - Quels sont les avantages apportés par ma proposition ? Qu’y gagnera mes interlocuteurs ? ET que va-t-il éviter de perdre ?